张存娃是平凉市崆峒区安国乡远近闻名的“药材大王”，这不仅是因为他药材种得好，更是因为他把乡亲们的药材卖得好。张存娃通过组建中药材种植合作社、在广州设立销售网点，把家乡的中药材销往深圳、香港、台湾乃至东南亚国家，让乡亲们种植的中药材卖上了好价钱。
岁首寒天，记者走进张存娃中药材种植合作社，院子里中药材堆积如山，十多名工人正忙着对各种药材进行分拣、装袋，一辆满载中药材的大货车整装待发。
张存娃介绍：“这些中药材都是直接运到广州销售的，这段时间正是中药材集中销售时间，为了做好外销，我妻子在广州清平中药材市场负责销售，我在这边负责收购、运输，每天基本能发出一货车中药材。”
张存娃初中毕业后，闯广州、下海南，干过采砂工，当过搬运工。经过几年的闯荡，他发现在广州，中药材卖得很好，尤其像家乡山里长的茵陈、柴胡等中药材都能卖上好价钱。1995年，张存娃回到家乡安国镇，将几年打工赚来的钱全部投入到了中药材经营当中。
“咱们这里气候适宜，种植的中药材品质好，一亩地至少能收入4000元左右。”为了让中药材卖上好价钱，张存娃在广州清平中药材市场签订中药材销售协议，长期设立销售网点进行直接销售。“我的目的是通过集中销售，打响中药材品牌。”张存娃说，只有这样才能真正提高农民收入。
多年来，张存娃掌握了各种中药材的种植技术，研究中药材市场行情，逐步使自己成为一名种植、收购、加工、销售中药材的行家里手。通过土地流转的方式，他建起了中药材种植基地，种植柴胡、蒲公英、车前草、桔梗、黄芪、当归等中药材300多亩。一年下来，纯收入达40余万元。
为带动更多乡亲致富，他牵头成立了中药材种植合作社，吸纳周边105户农民加入合作社，扩大中药材种植规模。通过“合作社+基地+农户”的运作模式，打造集中药材收购、种植、加工、销售为一体的产业链，实现中药材产业集约化、规模化种植。去年，合作社中药材种植面积达530多亩，社员收入也越来越多。
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